出品 | 地产&焦点财经

作家 | 王泽红

“屋子卖了以后，我却失眠了！”

“失眠不是因为价钱的折损，而是我永恒认为房价会再度回升。”李博向搜狐财经说说念。

本年7月挂牌后，房价一直下落，他对卖房如故失去信心。但自9月26日高层提议促进房地产市集止跌回稳，到住建部等五部委打出一套“组合拳”，楼市来去活跃度明显提高。

但动手之后，他又堕入新的忧虑之中。

项丽丽在6月底挂牌，况且是一次性两套房，一套是89平的自主型商品房（共有产权房的前身），另一套为52平“老破小”，前者因挂牌价低于市集价，在8月份很快以527万元成交。

但“老破小”却一直未能出售，挂牌价无奈从428万一直降到345万，技艺与多位买家经历多轮商谈。10月中下旬，她曾错失一次更高价的卖宅券机，与老公流畅吵架三个晚上。

11月6日，在第五轮讨论中，她最终以320万出售，距离挂牌价跌108万。

“价钱没啥变化，我媳妇一直盯着小区的挂牌房源，但数目有所增多。”位于北京大兴区的刘郡说说念。他于岁首卖掉“老破小”，准备置换一套同小区内更宽绰的户型，新买家收房后便回首将房屋租给他，无缝承接。

底本准备快出快进，但未始猜测一直租房于今，对此他内心很运道。“刚又交了一个季度的房钱，准备再不雅望不雅望。”

房价下落中苦等“接盘侠”的卖房业主，在这一轮新政中迎来买家的同期，也堕入了新的心焦中，有的担忧卖在底部，有的重新笃定房价还会反弹，有的缩窄议价空间、致使涨价，有的还在连接割肉出售……

“挂牌价下调83万，带看才变多”

但关于二手房业主而言，有一件事是细成见，终于有东说念主来买房了。

据住房城乡建设部数据，10月份宇宙商品房成交同比、环比已矣“双增长”，是2007年最先次“银十”超越“金九”。尤其是一线城市，北上广深走出了火热行情，连破多项成交记载：

北京二手房成交超2.25万套，创19个月以来新高，上海成交达2.37万套，均毒害1.5万套隆替线；深圳新址认购超1.3万套，新址网签量创35个月新高；广州新址销售翻番。

此外，杭州、武汉、南京和苏州等中枢城市，成交量也明显回暖。

挂牌三个多月的李博，李博也感知到看房量增多，融会到卖房时机驾临。10月15日，他以124万元将房屋见效出售，比拟2015年180万的买入价，赔本56万元。

他的屋子位于南京江北高新区，挂牌以来价钱每周下落，每当他认为跌到底时，底线不竭被击穿，关于卖房也慢慢失去信心，只想尽早将动手止损，直到9月底策略频出、市集回暖之际才计获事足。

李博是一位地产从业者，关于行业的变化概叹更深，但在屋子卖出的那一刻，他又患得患失起来，“怕我方判断演叨，毕竟如故错过了岑岭，若是此次低谷仅仅暂时性的，那就亏大了。”

“现时市集是好点了，我挂在咸鱼上的公寓，现时征询的东说念主也多了。”北京向阳区的一位业主刘先生也如斯说说念。

项丽丽亦然在这一轮市集回暖下，重拾卖房信心，她的“老破小”位于北京海淀八里庄区域，6月底挂牌后带看三三两两，被动不竭调低挂牌价，浏览量与关心启动有起色，紧接着9月下旬策略频出，带看量骤增。

“从428万降到370万时，带看才启动多起来，降价之前带看少的恻隐。后续挂牌价一直下调，直到降至345万。” 项丽丽说说念，从8月29日至11月5日，共有41次带看，但9月之前仅8次，其余均发生在9月20号之后。

“9月26号就多了起来，平均两天一次，与新政关联系，也可能是降价的起因。”她提起手机，看着近期的看房记录说说念。

“十一之后很明显，中介打电话口径也变了，不再是一打电话就说姐该降价了，而是造成姐你有变化吗？就这样问了，他们也启动堤防、怕业主涨价的那种嗅觉。”

“与丈夫吵架罗致近况，看房变多却不敢涨价”

由此，项丽丽才开启与买家的五轮商谈，而前两次最让她印象真切。

“第一次发生于挂牌价调至385万后，时代是9月5日，那位买家径直启齿300万，然后一直探我的底，问310万、320万行不行，然后一直磨，我一听价钱差这样多，就没必要聊了，不到一个小时就走了。”

“我致使齐怀疑是中介找的假客户，过来忽悠我，等于为了让咱们降价。” 项丽丽恼恨地说说念。“我其时的格式价是350万。”

第二次商谈已是“十一”技艺，亦然她最缺憾的一次。“那一次买家想325万签约，但我不想割肉那么多，莫得甘愿。未始猜测10月下旬，同小区同户型有业主313万便出售，成交底线再次被拉低。”

“那次是我老公和中介谈的价钱，由于在出差，他让我去签约。其时是晚上八点，我其时心里还在绷着340、350阿谁劲儿，就不想签。他如故分析了附近的市集价，认为325万不错签，恰当市集价，但我心里很不惬意。”

“然后我想涨价5万，但对方莫得甘愿，终末莫得谈拢。因为亏太多，我买的时候本钱参加380万，相称于亏了50万。”项丽丽分析说念。

“去年最高点时涨到470万，我其时候还挺郁勃，涨了近100万。现时一下子跌到亏，我心里异常弗成罗致，割肉相似。”

就在而后几天，同小区同户型三楼的一套屋子，以313.8万元成交后，她融会到错过了一次卖房好时机，一种不好的料想油可是生，想卖320万也很难了。

“老公很不悦，认为那次差点就成了，为什么就错过了这个契机。其时他出差一个礼拜没回家，我俩电话里吵了三个晚上，他等于为了让我罗致这个推行，认清当下的市集近况。然后我就哭的不行，50万相称于好几年的收入，谁不疾苦。”

也恰是这一次，她将格式预期价位降至320万，接下来的第三次与第四次，也正如其料想，卖家出价基本是从300万启动谈，最高能加到310万，项丽丽最终照旧莫得融合。

“看房量变多之后，有一阵想过涨价，但咱们是为了置换，来岁就要上学用、想速即成交，是以不敢加，怕涨价后把客户吓跑。因为上一个成交才314万不到，咱们的底价如故比东说念主家高，涨也涨不了若干。”

“房钱收益难抵房贷利率，手执850万欲置换”

之是以忻悦赔本卖房，项丽丽是蓄意“卖旧换新”，他认为当下是置换的好时机。

两套房户型均偏小，“老破小”长久出租，一家东说念主此前居住在那套已售的89平自主型商品房，但跟着成婚生子和父母到来帮衬守护，如今已略显轻微，是以想置换一套大户型，况且必须在2024年5月之前完成。

“孩子来岁上学，5月份启动报名，要在3月活4月前落户，是以在年前想速即买。” 她说说念，归正降了沿途降，涨了沿途涨。

“咱们想要海淀区置换一套面积更大的二手房，若是房价下降，大面积的降幅深信比咱们小面积降幅更大，这亦然置换的另一个公正。”

她的预算是1500万，莫得遴荐新址因新楼盘配套的学区属性弱。

项丽丽算过一笔账，自住型商品房已售527万，若是“老破小”售价320万，两套屋子能回流现款850万摆布，然后我方再添点，不错支付900万的首付款，贷款额度为600万，按照现时的房贷利率，月供不到3万元。

自住型商品房是策略房，当初购买时比附近商品住房低30%摆布，是以如今即便以低于市集价出售，项丽丽依旧是赚，但“老破小”按照现时行情注定要亏。

项丽丽曾经想考过不出售“老破小“，跟着北京首付比例的裁减，500多万的本金富裕支付。但再买却属于二套房，房贷利率为3.55%，比拟首套的3.15%跳跃不少；而”老破小“的每月房钱为5700元，每年还有一个月空置期，年房钱收益率不到2%，远低于二套房贷利率。

是以，她认为全部卖掉以首套阅历置换更合算。

“此外，卖掉首付也能多少许，还贷压力小少许。”

从10月于今，她卖房与买房两条腿走路，不是在卖房议价，等于在海淀区看房。直到11月6日晚上，在第五次商谈中，“老破小”最终以320万成交，与其最新的格式价相匹配。

自从那套自住型商品房出售后，项丽丽一家便租住在隔邻小区，她的看房萍踪从万柳片区、中关村片区，到苏州街、世纪城，再到晨曦花坛不雅澜外洋、四季青，正在寻觅中。

有了卖房被砍价的经历，她关于买房有了更多心得。与连接不雅望的刘郡不同，项丽丽本年买房大势所趋。

（为保护秘籍，李博、项丽丽和刘郡均为假名。）